中国智能坐便器市场连结不变增加，行业空间宽广半岛全站。智能坐便器也称为“电子坐便 器”或“智能马桶”，是指由电机体系或法式掌握，完成一项以上的根本智能功用的坐便 器，根本智能功用涵盖臀部洗濯功用、妇洗功用。除此之外，它还具有帮助智能功用、 扩大智能功用，此中，帮助功用次要用于进步产物的安康机能和卫活力能，而扩大智能 功用次要用于进步产物利用温馨性的附加功用。按照智研征询援用奥维云网的数据， 2021 年中国智能坐便器全渠道批发量为 491 万台，同比增加 14.2%，2019-2021 年复 合增速为 20.2%；批发额为 160 亿元，同比增加 9.6%，2019-2021 年复合增速为 13.6%。

　　智能坐便器给用户带来愈加安康、便利、环保、温馨的消耗体验。安康层面：智能 坐便器利用温水洗净等功用能够有用刺激毛细血管，增进血液轮回，并且杀菌消毒 座圈功用可避免细菌传染；而一般坐便器只具有简朴的冲水排污功用，没法完全肃清马 桶坐垫上的细菌，马桶内壁和座圈常会有皮屑,毛发和肉眼看不见的净化物残留。便利层 面：智能坐便器增加了主动翻盖、离座冲水等功用，真正束缚人类的双手，完成便利如 厕；而一般坐便器无特别功用。环保层面：智能坐便器每次冲刷只需消耗６升以下的水， 便后无需草纸；一般坐便器每次需消耗 8-12 升水，再加上如厕后需求用到的草纸，其实不 是一个环保的挑选。温馨层面：智能坐便器有座圈加热、臀部洗濯、主动除臭、暖风干 燥等功用；一般坐便器无特别功用。

　　智能坐便器一体机占比进一步扩展，卫浴企业陶瓷气力彰显。智能坐便器分为分体 式智能坐便器和一体式智能坐便器两大类，分体式智能坐便器将智能马桶盖交换传统马 桶盖，价钱相对更低，具有功用适用、装置烦琐、经济实惠的特性；一体式智能坐便器 功用愈加片面，表面愈加时髦。按照钉科技百家号援用中国度电网的《中国智能坐便器 行业开展》，奥维云网估量 2021 年中国智能坐便器一体机贩卖量为 363.4 万台，同比增加 22.5%，贩卖量占比为 74.0%，同比增加 5.1pct；智能马桶盖贩卖量为 127.8 万台，同比降落 4.5%，贩卖量占比为 26.0%，同比降落 5.1pct；智能坐便器一体机销 售额为 136.8 亿元，同比增加 12.0%，贩卖额占比为 85.6%，同比增加 2.2pct；智能马 桶盖贩卖额为 23.1 亿元，同比降落 4.9%，贩卖额占比为 14.4%，同比降落 2.2pct。我 们以为，跟着消耗者的糊口程度的进步和消耗理念的改变，智能坐便器产物作为品格型 消耗品，而非功用性刚需型消耗品，消耗者对品格型产物的各项功用请求会大幅进步， 而智能一体机的一体化和美妙劣势，关于正视洗手间的用户特别是新居装修的客户，是 更好的挑选；同时因为智能坐便器一体机占比的连续上升，箭牌家居等传统卫浴企业依 托在陶瓷方面的手艺劣势，连续稳固行业抢先职位。

　　我们以为，行业将来增加的次要时机点为，比照外洋成熟市场，海内智能坐便器渗 透率提拔空间宽广。按照华经谍报网百家号的数据，中国智能坐便器浸透率从 2016 年 的 1%上升至 2021 年的 4%半岛全站，可是仍旧远远低于 2021 年日本、韩国、美国别离为 90%、 60%、60%的智能坐便器浸透率。比照日本市场来看，按照新浪家居援用厨卫资讯的资 料，日本内阁府的统计数据表白，2022 年日本智能坐便器提高率高达 80.3%，同比持 平，2005-2022 年均复合增速为 1.2pct；每百人保有量为 113.3 台，同比增加 0.1%； 2005-2022 年均复合增速为 2.2%。同时，按照家电头条援用中国度电网的《中国智能 坐便器行业开展》，2021 年，在上海、北京、广州等一线都会，智能坐便器的普 及率可到达 5%-10%以上，在部门新一线%阁下，可是在三四线都会和 州里市场，智能坐便器险些处于市场空缺。我们以为，中国智能坐便器的消耗市场仍旧 处于起步阶段，间隔行业浸透率天花板仍远，跟着市场浸透率无望连续进步，终端市场 的开展空间宽广。

　　1）体验率转化空间远景可期：消耗者对智能坐便用具有较高认知根底，进步体验 率无望扩展市场范围。按照奥维云网和中国度电网的调研数据，2022 年有 86%的受访 者暗示晓得智能坐便器；此中约有 60%的受访者体验过智能坐便器；约 46%的受访者首 次体验场景为旅店、民宿等公开场合；但是限制身分在于，约一半的受访者暗示回绝使 用大众智能坐便器；回绝的主要身分为卫生身分，座圈卫生&冲刷喷头卫生&冲刷水的卫 生合计占比约为 69%；但是颠末喷头消毒干净&死水冲刷&利用一次性坐垫等前提的改 善后，约 43%的受访者暗示情愿利用。同时按照家电贸易察看头条号援用中国度用电器 协会智能卫浴电器专业委员会公布的《2017 年中国智能坐便器消耗查询拜访陈述》，93.5% 的受访者暗示会二次或屡次购置智能坐便器；93.4%的受访者暗示，购置的智能坐便器 契合本人预期的结果，此中有近 30%的受访者以为智能坐便器利用结果超越了本人预 期。我们以为，跟着智能坐便器在公开场合的进一步投放，和公开场合智能坐便器卫 生前提的进一步改进，用户体验率无望进一步上升，中国智能坐便器浸透率将进一步提 高，同时因为消耗者对智能坐便用具有较高的忠实度，无望完成消耗者之间的口口相传 的口碑，进一步进步浸透的速率。

　　2）“银发经济”方兴日盛：生齿老年化水平加深，“银发经济”带来智能坐便器行 业重生机。按照 Wind 的数据，2022 年我国 60 岁以上生齿占比为 19.8%，同比提拔 0.9pct。按照奥维云网微信公家号援用京东研讨院的数据，2022 年智能坐便器在 45-55 岁、56 岁以上人群中增速非常较着，别离为 987%和 1261%。我们以为，跟着我国生齿 老龄化水平的进一步加深，老年群体在经济糊口中将会饰演愈来愈主要的脚色；对老年 群体而言，智能坐便器更费事便利的操纵方法和更智能安康的产物功用，能够给他们带 来更温馨的如厕体验；同时具有购置志愿和购置才能的老年群体将鞭策智能坐便器行业 进一步开展。

　　传统卫生洁具范畴，外资品牌一骑绝尘。按照时期投研搜狐号援用 Euromonitor 的 数据，2018 年中国卫生洁具市场中，科勒、TOTO、箭牌、惠达、恒洁市场份额别离为 20.4%、11.5%、7.3%、4.4%和 3.6%，市占率 10%以上的均为外资企业，内资品牌与 其仍有必然差异，箭牌家居在卫生洁具国产物牌中居首位。

　　我们以为，此前，在传统卫生洁具行业中，外资品牌占有抢先劣势的缘故原由次要为外 资品牌手艺程度具有相对劣势，产物格量相对不变。除少数优良外乡企业外，我国卫生 陶瓷从研发设想到消费等环节所接纳的手艺与国际先辈程度存在必然差异，机器化水平 也较低，大部门环节次要接纳手工消费。手艺上的差别次要表如今质料的检测、陶瓷成 型和施釉三个方面。

　　1）质料检测手艺：此前，除少数抢先的外乡企业外，普通的卫浴产物消费企业由 于资金气力及消费本钱的限定，对证料的检测品种较少、检测的频次较低，与外洋出名 企业的检测手艺差别较大。卫生陶瓷所需的质料品种多，差别的质料根据必然的比例混 合制成浆体。但因为差别地域消费的质料，以至统一地域消费的差别批次的质料在微量 元素的组成、物理属性等方面存在必然的差别，这类差别对后续的烧制历程及废品格量 城市发生较大影响。因而，为包管浆体中各类元素含量的不变，需求在浆体系体例备前对原 质料停止一系列检测。

　　2）陶瓷成型手艺：此前，海内企业在陶瓷成型手艺方面，次要接纳石膏模子，操纵微压成型手艺将浆体系体例成坯体；但少数先辈企业在产物的成型环节，接纳了树脂模子， 操纵高压成型手艺成型。与高压成型手艺比拟，高压成型手艺在模子的利用次数、成型 周期和连续消费工夫等方面都具有较大劣势，有用进步了消费服从。

　　3）施釉手艺：施釉环节是卫生陶瓷消费过程当中比力主要的一环，施釉的平均水平 间接影响了产废品的质量，假如施釉不服均，会形成产废品的外表存在瑕疵。并且，坐 便器釉面的厚度间接影响其一样平常打理的便利水平，釉面薄的会简单挂污，欠好洗濯，而 釉面厚的重复利用仍旧能光亮如新。此前，除海内少数先辈企业接纳机器手施釉外，大 部门企业次要接纳野生施釉。机器手施釉使得每件产物间喷釉质量的不同很小，施釉更 加平均，有益于产物格量的不变，且对操纵工人的手艺程度请求不高，易于完成流水作 业，进步了事情服从。

　　我们以为，海内卫浴企业经由过程开端利用等离子发射光谱仪等装备停止质料检测技 术、逐步提高机器手施釉产线，根本处理了上述成绩，今朝与外洋企业的手艺差别明显 削弱。同时，在间接决议卫生陶瓷产物的质量与层次的施釉工艺环节，国产龙头企业技 术放慢更迭。好比，箭牌家居开辟的新型抗菌自洁釉手艺，经由过程釉料新配方研发， 使结晶体密度和强度更高，加强釉层外表致密性和光滑度，到达抗菌及自洁结果。惠达 卫浴则经由过程光滑底釉+纳米复合易洁釉双层抑菌，接纳全主动机器手施釉，釉面平均光 滑，有用避免外表污垢储蓄积累与细菌繁殖。

　　别的，在智能坐便器范畴，我们以为，国产物牌无望弯道超车，次要系海内财产链 配套更加完美半岛平台，国牌龙头加码合作动员产物品格明显改进，同时品牌营销正视度提拔， 终端渠道快速放开。 智能坐便器财产链相对较长，零配件较多，制作商仍较为依靠上游供给商采购。智 能坐便器次要由洗濯装臵、枯燥装臵、水箱装臵（储热式）、霎时加热器装臵（即热式）、 除臭装臵、座圈装臵、阻尼装臵、遥控装臵、主动放水装臵、电脑掌握板装臵、陶瓷座 便器装臵、电磁减压装臵、LED 装臵所构成。以箭牌家居为例，公司 2019-2021 年采 购的水件盖板别离占原质料采购金额的 17.3%、14.3%、12.3%；产物零配件别离占比 为 17.4%、23.1%、27.4%。我们以为，智能坐便器的零配件较多，卫浴制作商仍旧较 为依靠上游供给商分离采购冲水组件、电子部件等，跟着传统卫浴企业连续建立智能产 品消费线，改动智能坐便器现有消费形式，逐渐削减委外比重，有益于公司完成财产链 优化延长，统平生产工艺，进步产物品格，提拔智能座便器自产范围。

　　智能坐便器行业疾速开展，“突入者”浩瀚。按照智研征询的数据，2015 年，我国 有 68 家消费智能坐便器的制作商；停止至 2021 年末，我国处置研发、消费智能坐便器 产物及相干产物的厂商已增至 300 家以上。除专业卫浴企业，智能坐便器品牌格式还 活泼着多个范畴的突入者，比力强势的突入者次要是综百口电企业和综百口居建材企业； 别的，另有海内的个体互联网企业，也希冀经由过程更新奇的互联网手艺搭载突入智能坐便 器范畴；更多的突入者仍是一些小范围企业，他们常常以单一的智能坐便器产物和别 出机杼的观点包装表态。差别范例的企业常常偏重于差别范例的渠道，箭牌家居等传统 陶瓷卫浴企业次要经由过程建材渠道贩卖，包罗传统渠道、工程渠道和隐性渠道，家电企业 和互联网企业的产物则次要经由过程京东等传统电商渠道、抖音等交际电商渠道、国美等家 电连锁渠道和大润发等商超百货渠道停止贩卖。

　　智能坐便器一体机市场群雄并起，卫浴龙头占有抢先劣势。按照奥维云网微信公家 号的数据，2022 年 1-10 月，智能坐便器一体机线上品牌批发额集合度 CR3、CR5、CR10 别离为 36.5%、41.7%、49.9%。我们以为，智能坐便器行业仍处于市场开展的低级阶 段，行业合作仍未完整翻开，跟着行业合作愈来愈充实，市场中品牌的优越劣汰也将随 之而来，有完整的制作、研发团队的企业能脱颖而出，而相对短少充足气力的品牌则经 过消耗者挑选而裁减，行业市场份额无望集合在具有薄弱产物力&渠道力&品牌力的箭牌 家居等传统卫浴龙头。

　　1）手艺前进保持智能坐便器行业高景心胸，奠基国产物牌合作劣势。 消耗者对产物功用展示较高的存眷度，功用改良动员行业范围扩展。按照奥维云微 信公家号的数据，用户对智能坐便器产物最为存眷的方面为功用（智能/抑菌/多功用复 合等），存眷度高达 83.7%。我们以为，用户对智能坐便器产物功用的高存眷度，表现 了智能坐便器产物作为消耗者品格糊口晋级的消耗品的代价定位，产物功用的不竭改良， 逐渐进步消耗者对智能坐便器的承认度与合意度，从而进一步扩展市场范围。

　　智能坐便器三大根底功用&两大立异标的目的正在不竭改良。智能坐便器自从在外洋诞 生以来，不管是晚期的简朴设想使用，仍是现在头昏眼花的科技立异，不断都是以加热、 洗濯、冲水为 3 个最根底的功用。在此根底上，日渐增加的以中心手艺为撑持的先辈功 能，和不竭提拔的兽性化利用体验手艺，是眼下智能坐便器产物的两大立异标的目的。加 热：不惟一水温加热，同时晋级搭载座圈加热；水温加热由传统储热式加热晋级为即热 式加热，处理温水贮存简单繁殖细菌、水温不恒定、重复加热更耗电等行业痛点。洗濯： 洗濯水温晋级为可合时调控；洗濯形式精密化，开辟清新臀洗、温和妇洗、儿童洗护、 来去干净等洗濯形式。冲刷：在处理冲力大的同时，统筹节水机能；开辟脚踢冲水、离 座主动冲水等多种感到冲水方法，让冲水更加主动便利；停电冲水、无水压限定等功用 逐步提高。先辈功用：抗菌化、温感可视化的产物愈来愈多；感到翻盖、语音掌握、智 能互联等支流功用浸透率不竭提拔，按照奥维云网线上监测数据，根据批发额维度，2022 年感到翻盖、语音掌握、智能互联的浸透率别离到达了 38%、13%和 15%，比拟 2021年有了更进一步的提拔。兽性化利用体验：次要体如今思索白叟和小孩便利利用、顺应 生齿增加的家庭利用等等，简化利用按键，处理老幼不会操纵的成绩；改良以顺应生齿 增加的家庭利用；设臵滤芯交换扶携提拔，以处理地区性水质较差成绩。

　　国产物牌逐渐从中低端向高端市场上探，中心缘故原由之一是产物合作力明显提拔。从 市场所作梯队看，我国智能马桶高端品牌次要被美系、日系、德系等品牌占有，科勒、 TOTO 等出名品牌仍紧紧占有市场第一梯队，凭仗手艺和品牌的天赋劣势占有高端市场， 享用较高的产物溢价；国产传统卫浴品牌如瑞尔特、惠达、九牧、箭牌等开展较快，智 能坐便器消费线已初具范围，手艺程度稳步提拔，占有市场第二梯队；第三梯队次要是 范围较小的国产物牌。我们以为，海内智能卫浴财产开展至今，市场范围不竭扩展，技 术程度不竭追逐外洋兴旺经济体抢先品牌，国产替换空间大。

　　国产智能坐便器企业研发制作才能逐步赶超外资品牌。按照智研征询百家号的数 据，我国智能卫浴的专利申请量稳步上升，2014 年为 31 件，2022 年为 221 件，同比 增加 30%，2014-2022 年均复合增速为 27.8%。按照瑞尔特 2023 年 2 月 9 日投资者关 系举动记载表援用奥维云网的数据，2018 年分体智能马桶盖贩卖量占比能到达 50%， 而 2022 年曾经低落至不到 20%，同时外洋品牌的合作力也较着优势于海内。其缘故原由是 分体智能盖板在最开端由比方科勒、TOTO、松劣等外洋的头部卫浴制作企业包办大部 分市场份额，但是智能坐便器一体机在 2019 年开端快速在海内市场浸透。以往的一体 机表面比力粗拙粗陋其实不受消耗者喜爱，海内企业在这方面嗅到了时机，寻觅新赛道， 对准智能坐便器一体机的表面设想疾速开展。2022 年，国产智能坐便器一体机曾经非常 美妙，而且能和团体卫浴空间设想停止搭配，成为消耗者对智能坐便器的首选。海内企 业各传统陶瓷制作企业不竭地扩展智能坐便器的产能与研发设想，进步一体机的功用性、 表面设想等，进一步的抢占市场，在一体机方面曾经超越了外洋企业的研发才能和大规 模消费制作的才能。

　　国产智能坐便器手艺程度不竭进步。以箭牌家居的“超干净”系列智能马桶为例， “抑菌蓝光釉”、“银离子抗菌材质”、“旱路 3 重自洁”、“G3 双擎冲刷”等自洁抑菌技 术全新晋级，得到多项专利功效，霸占多项手艺困难，提拔智能座便器的干净才能，彰 显公司手艺气力，充实满意消耗者对抑菌的高请求，赐与消耗者愈加安康卫生的如厕环 境。别的，瑞尔特消费的智能坐便器在功用装备方面具有合作力，不单单装备根底的感 应翻盖、脚踢翻盖、泡沫盾、等离子杀菌等功用，同时能够完成零水压、停电冲水，拥 有较强的合作力与手艺壁垒。我们以为，跟着国产物牌的手艺程度不竭进步，旗下智能 坐便器产物的功用不竭改良，愈加遭到消耗者的承认，逐步赶超外资品牌。

　　2）价钱下沉保持智能坐便器行业高景心胸，奠基国产物牌合作劣势。 消耗者对产物价钱存眷度亦高，产物价钱带下沉动员行业范围扩展。按照奥维云网 微信公家号的数据，2022 年智能坐便器一体机的线 年复合增速为-6.4%。按照奥维云网微信公家号的数 据，用户对产物价钱的存眷度高达 71.3%，仅次于功用。我们以为，产物价钱带的下沉， 有益于进步智能坐便器的浸透率，加快产物提高，从而进一步扩展市场范围。

　　国产智能坐便器更具有价钱劣势。按照奥维云网的数据，2021 年第一季度线上零 售价来看，九牧、恒洁、箭牌、TOTO、科勒的价钱别离为 3233 元/件、3209 元/件、 3135 元/件、10562 元/件、12502 元/件，国产龙头卫浴品牌的智能坐便器一体机的线上 批发均价较着低于 TOTO、科勒等高端外资品牌。我们以为，跟着国产物牌的研发才能 和大范围消费制作才能不竭获得劣势，叠加国产智能坐便器批发价钱愈加实惠，日益理 性的消耗者熟悉到国产智能坐便器更高的性价比，从而鞭策国产物牌的市场份额不竭提 高。

　　财产链逐渐集群化，我国智能坐便器消费企业次要散布于东南内地地域，粤闽浙各 有劣势，将来财产链范围化效应无望进一步闪现，动员本钱掌握才能进一步提拔。1） 福建厦门：环球智能马桶盖消费基地之一，财产次要由中国转移过来，次要为国际 出名卫浴品牌代工，产物销往西欧、日本等地域，除代工外，外乡也培养出自有品牌， 外乡抢先企业九牧、威迪亚、瑞尔特、豪帝等；2）浙江台州：天下主要的智能坐便器 消费基地，按照立鼎财产研讨网的数据，约 60%的智能坐便器产至浙江特别是台州，台 州在机器、模具、塑料、五金件等方面具有配套劣势，零部件供给不变，外乡抢先企业 如欧路莎、特洁尔、星星便洁宝、怡和、西马、摩尔舒和英士利等；3）广东佛山&潮州 等：海内卫浴财产链完美、出名品牌较多的产区，如佛山地域抢先企业东鹏洁具、箭牌 等；别的，潮州也规划建立约 1000 亩智能卫浴财产园，集研发、设想、消费和贩卖于 一体的智能卫浴产物制作基地。

　　3）品格包管保持智能坐便器行业高景心胸，奠基国产物牌合作劣势。 智能坐便器国抽及格率不竭进步，宁静品格包管保持行业高景心胸，奠基国产物牌 合作劣势。按照新京网援用国度市场监视办理总局公布的室内粉饰质料产物格量国度监 督抽查状况传递，2022 年在畅通范畴抽查 11 个省（市）85 家企业消费的 126 批次智 能坐便器产物，发明 4 批次产物不及格，抽查及格率为 96.8%，同比增加 5.3pct；抽查 重点对智能坐便器的事情温度下的走漏电流和电气强度、耐湿润、洗净功用、喷头自洁、 坐圈加热功用、输入功率和电流、宁静水位等 41 个项目停止查验，此中宁静项目 17 个， 占比 41.5%。我们以为，海内洗手间干湿不别离的特征对智能坐便器的用电宁静机能提 出了较高的请求，智能坐便器国抽及格率不竭提拔，彰显了国产智能坐便器产物关于基 础宁静质量的包管，是智能坐便器行业保持高景心胸的主要推手之一，同时宁静品格的 包管也奠基了国产物牌相对外资品牌的合作根底。

　　线上电商平台和线下店肆齐头并进，成为最支流的消耗渠道。跟着电商平台的兴起， 叠加疫情的影响，家电产物的线上消耗成为一种常态。智能坐便器市场也是云云，线上 电商平台阐扬了愈来愈主要的感化，可是这其实不料味着线下渠道的感化正在快速弱化。 按照钉科技网易号援用中国度电网的《中国智能坐便器行业开展》的数据，2021 年，用户购置智能坐便器的次要渠道是线下店肆和线上电商平台，别离占比 47.8%和 41.8%，另有 4.4%的用户经由过程装修公司渠道停止智能坐便器的购置。按照奥维云网微信 公家号的数据，2022 年，用户获失信息的次要渠道仍旧是线上综合电商购物平台，京东、 淘宝/天猫等电商平台是 74.3%的消耗者获得有关智能坐便器产物信息的渠道，而消耗者 关于线下门店购置的志愿却更加激烈，占比为 58.8%，大幅超越线%。我 们以为，国产物牌在线上&线下渠道的鼎力开辟，保持了智能坐便器行业的高景心胸， 也奠基了国产物牌的合作劣势。

　　1）线下渠道：国产物牌规划普遍，售后效劳才能壮大。 线 月，箭牌家居、恒洁卫浴、科勒（中国）、美标（中 国）门店数目别离为超越 10000 家、超越 3000 家、1021 家 、靠近 600 家；停止至 2022 年 6 月，惠达卫浴门店数目为 2056 家。我们以为，线下渠道包罗建材渠道、家电批发 渠道等，这些渠道常常都有相对完好的展现、体验和效劳链条，在处理存量房市场需求 增加所陪伴的装置、售后等效劳痛点上能够阐扬更大的感化，关于智能坐便器如许强安 装属性的产物有着更加明显的拉动感化。

　　售后效劳方面：箭牌家居、瑞尔特、科勒、TOTO 的智能坐便器的保修年限别离为 6 年、5 年、3 年、3 年。箭牌家居经由过程公司总部组建在线效劳、手艺撑持、备件供给和 地区客服部分，在次要省会都会成立自营效劳中间，并经由过程公司的资深，向经 销商和第三方的输出同一尺度和标准，并经由过程公司售后体系停止下单、跟踪和 回访，包管对终端消耗者售后效劳质量，经由过程向客户供给尺度化、专业化、多元化的服 务，连续进步公司效劳程度，打造优良的效劳品牌。瑞尔特经由过程协同第三方效劳团队， 自配 24 小时反响的效劳+售前、售后完好的效劳链条，大大低落了经销商贩卖瑞尔特自 有品牌产物的运营本钱与贩卖效劳本钱。我们以为，国产物牌主动开辟线下渠道，经由过程 普遍的门店规划，向消耗者供给愈加便利的购置&装置&售后效劳，关于智能坐便器如许 强装置属性的消耗品有着较大的拉动感化。

　　2）线上渠道：批发范围疾速增加，国产物牌占有抢先劣势。按照奥维云网线 年复合增速为 17.7%；批发量为 256.9 万台，同比增加 22.7%。按照奥维云网的数据， 2021 年第一季度，国产物牌九牧、恒洁、箭牌名列智能坐便器一体机线%。我们以为，跟着电商平台的兴起，叠加用户消耗 风俗的改变，线上渠道是智能坐便器的主要贩卖渠道，国产龙头品牌主动开辟线上渠道， 胜利占有线上渠道的抢先劣势。

　　3）平装渠道：智能坐便器配套率进一步提拔，国产物牌正逐渐追逐中。按照奥维 云网微信公家号的数据，2022 年平装修智能坐便器配套项目为 41.6 万套，同比降落 43.0%；可是平装修智能坐便器配套率不降反升，2022 年为 28.5%，同比增加 3.1pct； 市占率表里资构造方面，2019 年、2020 年、2021 年 1-10 月，内资品牌平装修市场智 能坐便器市占率别离为 12.8%、13.7%、28.4%。我们以为，跟着平装修室第的提高， 较大的市场空间引来了浩瀚品牌的纷繁入局，固然外资品牌凭仗薄弱的资金气力、手艺 等多重身分疾速霸占了海内智能坐便器市场，可是内资品牌借助于国度尽力撑持并增进 中国制作 2025 方案的完成，再加上中国智造的促进等诸多身分培养，智能坐便器的内 外资品牌差异正在逐渐减少。

　　智能坐便器品牌的诺言和口碑是行业合作的枢纽一着。品牌出名度已成为消耗者衡 量卫浴产物格量、环保、诺言和售后效劳的主要身分，消耗者对出名品牌具有较高的忠 诚度。按照奥维云网微信公家号的数据，用户挑选品牌时，最垂青的身分为品牌诺言， 占比为 37.1%，其次为品牌的口碑，即亲友密友和同事的保举，占比为 25.4%。我们认 为，国产卫浴品牌经由过程在品牌建立、产物设想、产物格量、营销效劳等方面持久投入和 积聚，正在逐步赶超外资品牌，影响力逐渐进步。

　　国产卫浴品牌加大贩卖用度投放力度，连续加码推行营销。2022 年，箭牌家居，惠达卫浴、瑞尔特的贩卖用度率别离为 9.5%、9.0%、6.3%，别离同比持平、增加 0.7pct、 增加 1.2pct。2018 年以来，箭牌家居的贩卖用度率不变在 8%-11%的高投入力度，惠 达卫浴亦均处于 8%-10%的区间；瑞尔特则自从鼎力推行自有品牌以来，不竭加大贩卖 用度的投放力度。我们以为国产智能坐便器龙头企业，经由过程加大贩卖用度收入，经由过程多 样化的营销方法触达消耗者，有助于提拔品牌暴光量和消耗者承认度，对塑造企业特征 品牌力、打造行业合作劣势具有主要感化。

　　箭牌家居：国产智能坐便器龙头品牌，再续世博缘，让天下瞥见箭牌品格。箭牌家 居继 2015 年米兰世博会以后再度续缘世博，成为迪拜世博会中国馆指定陶瓷洁具供给 商。2021 年 10 月 23 日，箭牌家居在迪拜世博会上作为中国度居行业独一品牌代表举 办专属品牌日，经由过程立异的“中国+外洋”双会场情势，分离“云连线+沉醉式产物体验 +双十一预购”的全新营销形式，让环球寓目者逾越时空相聚，沉醉式体验了不出国门 便能一睹阿联酋迪拜世博会中国馆现场盛况，经由过程中国网海内和外洋两个平台、牛耳直 播和京东、天猫、微信、箭牌定制家居旗舰店等多个平台环球直播，举动吸收了来自 环球超 535 万人次寓目。 瑞尔特：代工发迹，逐渐开展自有品牌。公司于 2022 年曾经根本不变而且不竭充 实扩展营销团队的范围，经由过程与平台红人、达人带货直播协作，同时培育公司内部贩卖 主播，完成消耗范围和品牌认知度的进一步提拔。同时瑞尔特今朝也主动投入展会用度， 参与更多的国际展会，逐渐提拔自有品牌的海表里认知度、完美品牌的形象设想，完成 对自有品牌的催化与推行，完成贩卖转化。

　　国产卫浴企业品牌力劣势已见效果。按照立鼎财产研讨网援用 HOME+家饰界家居 研讨中间，2020 年，九牧、恒洁、TOTO、惠达、科勒、箭牌的收集存眷度占比别离为 21.6%、20.9%、14.3%、11.2%、8.5%、7.8%，此中，九牧、恒洁、惠达、箭牌等国 产物牌均位居前线。我们以为，国产龙头卫浴企业持久对品牌形象的投入，有用进步了 企业的天下影响力，深化了在消耗者心中的诺言形象，使得消耗者愈加信任国产物牌的 智能坐便器，鞭策国产物牌完成对外资品牌的弯道超车。